unikalne cechy skuteczności
unikalne, czyli rzadko spotykane, wyjątkowe właściwości jednostkowo przypisane i związane z samą usługa i sposobem jej wykonywania
f(aS) = eRka
ta funkcja to nasze zasadnicze pryncypium biznesowe - każde dziaÅ‚anie, które wykonujemy w algorytmii sprzedaży wykonujemy w funkcji eRki. eRka w naszej nomenklaturze to kluczowe rezultaty, które realizujemy
z firmami, zespoÅ‚ami z którymi wspóÅ‚pracujemy.
1.4.16
to nasz podstawowy algorytm. 1 kluczowy obszar operacyjny zależy od 4 zachowaÅ„ gÅ‚ównych, 4 zachowania gÅ‚ówne zależą od 16 zachowaÅ„ prostych inaczej jeżeli wykonujesz zachowania proste to wykonujesz zachowania gÅ‚ówne, jeżeli wykonujesz zachowania gÅ‚ówne to osiÄ…gasz KPI w obszarze operacyjnym na odpowiednim poziomie.
wyższe prawdopodobieństwo
nie powiemy Ci, że wynik osiÄ…gniesz na 100%, bo przecież dziaÅ‚amy w warunkach rynkowej niepewnoÅ›ci. natomiast to, co zrobimy to podniesiemy prawdopodobieÅ„stwo osiÄ…gniÄ™cia rezultatów, ponieważ podniesiemy wartoÅ›ci kluczowych i kierunkowych wskaźników efektywnoÅ›ci
2 wektory (dwuwektorowość)
caÅ‚kowitÄ… efektywność firmy w obszarze sprzedaży, zespoÅ‚u sprzedaży mierzymy za pomocÄ… dwóch wektorów. pierwszy z nich to wektor wyniku (oczekiwana wartość > 100%), drugi z nich to wektor poprawnoÅ›ci dziaÅ‚aÅ„ (wartość oczekiwana <100%). wskazana relacja drugiego do pierwszego to 80% - 110%.
nzP
realizujemy nasze projekty, osiągamy kluczowe rezultaty, ponieważ firmy, menedżerowie i sprzedawcy regularnie
i poprawnie wykonują najskuteczniejsze zachowania i czynności proste.
75% / 80% /80%
to nasz meta-wskaźnik projektowy do realizacji którego dążymy i wartoÅ›ci, którego sÄ… prognozÄ… osiÄ…gniÄ™cia kluczowych rezultatów. do czego dążymy? do tego, by 75% zespoÅ‚u realizowaÅ‚o 80% najskuteczniejszych zachowaÅ„ i czynnoÅ›ci
z 80% poprawnością.
poziom trudności
dlaczego zespóÅ‚ sprzedaży sprawniej osiÄ…ga rezultaty? ponieważ stosujemy narzÄ™dzia wdrożeniowe dziÄ™ki, którym obniżamy Å›redni poziom trudnoÅ›ci najskuteczniejszych zachowaÅ„ tzn. Å‚atwiej jest je wykonywać poprawnie i regularnie poprawnie powtarzać.
w parze
za wdrożenie najskuteczniejszych zachowaÅ„ sprzedażowych oraz menedżerskich odpowiada dwóch doÅ›wiadczonych managerów (algorytmików). jeden z nich prowadzi wdrożenie i egzekwuje poprawne wykonywanie najskuteczniejszych zachowaÅ„ i czynnoÅ›ci, drugi natomiast monitoruje wykonanie wdrożenia i jest dla pierwszego doradcÄ…. nierzadko pracujÄ™ też dla klienta.
kpi / nzP
sposób wykonania każdego najskuteczniejszego zachowania prostego mierzymy za pomocÄ… wÅ‚aÅ›ciwego wskaźnika efektywnoÅ›ci. ilość zachowaÅ„ i czynnoÅ›ci wykonanych poprawnie to wskaźnik kierunkowy za pomocÄ…, którego okreÅ›lamy poziom kluczowego rezultatu.
wspóÅ‚odpowiedzialność
jesteÅ›my gotowi i prawie w każdym projekcie obniżamy staÅ‚y koszt wdrożenia, ponieważ bierzemy odpowiedzialność za wdrożenie oraz osiÄ…gniecie rezultatów, w zamian oczekujemy motywujÄ…cej propozycji premii. po prostu wykonujemy konkretnÄ… pracÄ™, która przynosi konkretne rezultaty.