czym jest algorytmia sprzedaży?
algorytmia Sprzedaży to skuteczny model sprawnego osiągania rezultatów przez zespoły sprzedaży, sprzedawców oraz menedżerów zespołów sprzedaży oraz osób odpowiadających za sprzedaż jako jeden z obszarów funkcjonalnych firmy.
skuteczny
model
sprawnego
osiągania
rezultatów
skuteczny
147 wdrożeń (projektów wdrożeniowych), do tej pory 13 branż, 3245 sprzedawców i 725 menedżerów;
zdefiniowaliśmy 510 kluczowych obszarów operacyjnych, 2049 zachowań i czynności Głównych oraz 8160 zachowań i czynności Prostych
model
5 etapowy - oderwany od specyfiki branży sposób postępowania, sposób wykonywania najskuteczniejszych zachowań i czynności Prostych, których poprawne wykonywanie prowadzi do osiągania zaprojektowanych sprzedażowych rezultatów.
sprawnego
sprawnego dlatego, że w firmach z którymi współpracujemy, identyfikujemy i doskonalimy tylko pojedyncze, najskuteczniejsze zachowania oraz czynności sprzedawców oraz ich menedżerów.
w każdym wdrożeniu (projekcie) pracujemy na poziomie operacyjnym i zarządczym, ponieważ poprawne wykonywanie najskuteczniejszych zachowań i czynności to współpraca sprzedawcy
i menedżera.
osiągania
razem z naszymi klientami osiągamy rezultaty, ponieważ sprzedawcy i menedżerowie poprawnie wykonują zachowania i czynności, które są najskuteczniejsze ⟩ sprzedawca nie musi wykonywać 100% z nich ze 100% poprawnością ⟩ by osiągnąć wynik wystarczy, że wykona 75% tego, co najskuteczniejsze z min. 80% poprawnością to naprawdę wystarczy.
rezultatów
osiągamy rezultaty, ponieważ każdy ze sprzedawców oraz menedżerów wykonuje z określoną poprawnością inne zachowania, co w sumie na poziomie zespołu daje realizację 100% najskuteczniejszych i czynności z 80% poprawnością.
algorytmia sprzedaży to 5 etapowy model
cały proces składa się z 5 etapów. każdy z etapów to sekwencja czynności, w którym każda czynność prosta umożliwia wykonanie kolejnej,
ustalenie
rezultatów
algorytmia®
operacjonalizacja
wdrożenie
egzekwowanie
osiąganie
rezultatów
podstawowe pryncypium biznesowe w algorytmii wyrażamy za pomocą funkcji f[as]=eRka
funkcja ta oznacza, że każde działanie, które wykonujemy razem z naszymi klientami, wykonujemy
w funkcji rezultatu. dlatego też od ustalenia rezultatów [eRek] zaczynamy każdy projekt.
ustalenie
rezultatów
celem algorytmii jest zdiagnozowanie i nazwanie najskuteczniejszych zachowań i czynności sprzedażowych oraz menedżerskich, których wykonywanie ma największy wpływ na osiągnięcie rezultatu ⟩ najczęściej jest ich 9 + 9
algorytmia®
operacjonalizacja to etap, którego celem jest przygotowanie planu wdrożenia i egzekwowania zaakceptowanych, najskuteczniejszych zachowań i czynności sprzedażowych oraz menedżerskich.
operacjonalizacja
w tym etapie zgodnie z harmonogramem, algorytmik wraz z supervisor’em wdraża i egzekwuje poprawne wykonywanie najskuteczniejszych zachowań i czynności sprzedażowych oraz menedżerskich.
wdrożenie
egzekwowanie
każde najskuteczniejsze zachowanie i czynność to proces biznesowy, którego skuteczność mierzymy za pomocą kluczowych współczynników poprawności / efektywności. pożądane wartości tych współczynników to nasze projektowe cele. z tych wartości biorą się oczekiwane przez rezultaty.
osiąganie
rezultatów