jakościowe
wzrost ROS - return of sales
wzrost całkowitej efektywności procesu sprzedaży
wzrost marży brutto, marży mix, masy marży
realizacja celów sprzedażowych powyżej 100% przy wykonaniu 80% działań poprawnie dobra proporcja 80%/110% - wektor poprawności vs. wektor wyniku
opisanie know - how zespołu sprzedaży i wdrożenie najskuteczniejszych jej zachowań do pracy każdego ze sprzedawców
doskonalenie warsztatu pracy sprzedawców - najskuteczniejsze regularnie i poprawnie
wyrównywanie wyników w strukturach rozproszonych
podnoszenie całkowitej i częściowej efektowności procesu sprzedaży
przeniesienie know-how sprzedażowego z jednego regionu do innego (roll-out w innych krajach
podnosimy efektywność konkretnych obszarów operacyjnych w sprzedaży: pozyskiwanie nowych klientów [prospecting, lead generation, lead nurturing]; proces sprzedaży, account planning, account management.