przymusowe

sytuacja in plus lub in minus w której trzeba wykonać działanie, by nie stracić 

przychodowe

wzrost mocy produkcyjnych - wzrost sprzedaży

realizacja celów sprzedażowych większych niż zakładane w danym okresie rozliczeniowym

wzrost udziału usług i produktów wysokomarżowych w całkowitej sprzedaży

przygotowanie i wdrożenie funkcjonalnej strategii sprzedaży

wejście na nowy rynek, rynki specjalistyczne

wprowadzenie na rynek nowych usług i produktów

rozwój firmy poprzez budowanie coraz większych struktur sprzedaży

projektujemy i budujemy całą machinę sprzedażową - budowa zespołu, procesów, określenie najskuteczniejszych zachowań i czynności

jakościowe

wzrost ROS - return of sales

wzrost całkowitej efektywności procesu sprzedaży

wzrost marży brutto, marży mix, masy marży

realizacja celów sprzedażowych powyżej 100% przy wykonaniu 80% działań poprawnie dobra proporcja 80%/110% - wektor poprawności vs. wektor wyniku

opisanie know - how zespołu sprzedaży i wdrożenie najskuteczniejszych jej zachowań do pracy każdego ze sprzedawców

doskonalenie warsztatu pracy sprzedawców - najskuteczniejsze regularnie i poprawnie

wyrównywanie wyników w strukturach rozproszonych

podnoszenie całkowitej i częściowej efektowności procesu sprzedaży

przeniesienie know-how sprzedażowego z jednego regionu do innego (roll-out w innych krajach

podnosimy efektywność  konkretnych obszarów operacyjnych w sprzedaży: pozyskiwanie nowych klientów [prospecting, lead generation, lead nurturing]; proces sprzedaży, account planning, account management.

przymusowe

brak realizacji celów sprzedażowych przez firmę

realizacja programów naprawczych dla menedżerów i szefów sprzedaży

realizacja programów naprawczych dla zespołów sprzedaży

budowanie nowych struktur sprzedaży w przypadku fuzji i przejęć

poszukiwanie kandydatów do ról sprzedażowych i zarządczych

tymczasowo możemy wejść w rolę dyrektora, szefa sprzedaży, w tym czasie wdrażamy algorytmię sprzedaży i poszukujemy kandydata, którego później wdrażamy
w algorytmiczny system sprzedaży

zarządzanie oparte na wskaźnikach (dashboard menedżerski, dashboard dla sprzedawcy, KRI, KPI)

wspieramy menedżerów w realizacji celów sprzedażowych

inne, lecz istotne

assessment sił sprzedaży w oparciu o algorytmię, okresowa ewaluacja, ocena pracy sprzedawców i menedżerów sprzedaży

outsourcing sił sprzedaży

zwiększanie sprzedaży np: poprzez category management

projektowanie i budowanie sprzedażowych systemów wynagrodzeń i systemów premiowych

realizowanie zadań sprzedażowych przed terminem

diagnoza sprzedażowa - dlaczego się nie sprzedaje i co należy zacząć robić, by zacząć sprzedawać.

odchudzenie zespołu sprzedaży (sprzedaż i zarządzanie)