top of page
algorytmia sprzedaży [aS] - use cases
use cases - przypadki użycia, czyli konkretne sytuacje w których zastosowanie aS jest zasadne i skuteczne.
wzrost wartości sprzedaży w sytuacjach gdy
poprawa parametrów pracy zespoÅ‚u sprzedaży
sytuacja in plus lub in minus w której trzeba wykonać dziaÅ‚anie, by nie stracić
dotyczÄ… osób, które zarzÄ…dzajÄ… sprzedażą
dotyczÄ… menedżerów i zarzÄ…dzania sprzedażą
inne istotne scenariusze
przychodowe
przychodowe
wzrost mocy produkcyjnych - wzrost sprzedaży
realizacja celów sprzedażowych wiÄ™kszych niż zakÅ‚adane w danym okresie rozliczeniowym
wzrost udziaÅ‚u usÅ‚ug i produktów wysokomarżowych w caÅ‚kowitej sprzedaży
przygotowanie i wdrożenie funkcjonalnej strategii sprzedaży
wejście na nowy rynek, rynki specjalistyczne
wprowadzenie na rynek nowych usÅ‚ug i produktów
rozwój firmy poprzez budowanie coraz wiÄ™kszych struktur sprzedaży
projektujemy i budujemy caÅ‚Ä… machinÄ™ sprzedażowÄ… - budowa zespoÅ‚u, procesów, okreÅ›lenie najskuteczniejszych zachowaÅ„ i czynnoÅ›ci
jakościowe
jakościowe
wzrost ROS - return of sales
wzrost całkowitej efektywności procesu sprzedaży
wzrost marży brutto, marży mix, masy marży
realizacja celów sprzedażowych powyżej 100% przy wykonaniu 80% dziaÅ‚aÅ„ poprawnie dobra proporcja 80%/110% - wektor poprawnoÅ›ci vs. wektor wyniku
opisanie know - how zespoÅ‚u sprzedaży i wdrożenie najskuteczniejszych jej zachowaÅ„ do pracy każdego ze sprzedawców
doskonalenie warsztatu pracy sprzedawców - najskuteczniejsze regularnie i poprawnie
wyrównywanie wyników w strukturach rozproszonych
podnoszenie całkowitej i częściowej efektowności procesu sprzedaży
przeniesienie know-how sprzedażowego z jednego regionu do innego (roll-out w innych krajach
podnosimy efektywność konkretnych obszarów operacyjnych w sprzedaży: pozyskiwanie nowych klientów [prospecting, lead generation, lead nurturing]; proces sprzedaży, account planning, account management.
przymusowe
przymusowe
brak realizacji celów sprzedażowych przez firmÄ™
realizacja programów naprawczych dla menedżerów i szefów sprzedaży
realizacja programów naprawczych dla zespoÅ‚ów sprzedaży
budowanie nowych struktur sprzedaży w przypadku fuzji i przejęć
przygotowanie
przygotowanie
do wykonywania roli kierownika sprzedaży
do wykonywania roli menedżera, dyrektora sprzedaży
poszukiwanie kandydatów do ról sprzedażowych i zarzÄ…dczych
tymczasowo możemy wejść w rolÄ™ dyrektora, szefa sprzedaży, w tym czasie wdrażamy algorytmiÄ™ sprzedaży i poszukujemy kandydata, którego później wdrażamy
w algorytmiczny system sprzedaży
menedżerskie
menedżerskie
wdrożenie procesowego zarządzania sprzedażą
doskonalenie warsztatu pracy menedżerów zespoÅ‚ów sprzedaży
dojrzałe zarządzania zespołem sprzedaży: FA - forecast accuracy, marża mix, masa marży
zarządzanie oparte na wskaźnikach (dashboard menedżerski, dashboard dla sprzedawcy, KRI, KPI)
soft transition - cesja obowiÄ…zków z wÅ‚aÅ›ciciela, który zarzÄ…dzÄ… i sprzedaje na nowÄ… osobÄ™
z wewnÄ…trz lub z zewnÄ…trz
wspieramy menedżerów w realizacji celów sprzedażowych
budowanie systemów zarzÄ…dzania zespoÅ‚em sprzedaży
inne - istotne
inne, lecz istotne
assessment siÅ‚ sprzedaży w oparciu o algorytmiÄ™, okresowa ewaluacja, ocena pracy sprzedawców i menedżerów sprzedaży
outsourcing sił sprzedaży
zwiększanie sprzedaży np: poprzez category management
projektowanie i budowanie sprzedażowych systemów wynagrodzeÅ„ i systemów premiowych
realizowanie zadań sprzedażowych przed terminem
diagnoza sprzedażowa - dlaczego się nie sprzedaje i co należy zacząć robić, by zacząć sprzedawać.
odchudzenie zespołu sprzedaży (sprzedaż i zarządzanie)
bottom of page